8 Citações de Jeff Bezos

sobre Negócios e Sucesso

Bem, isso aconteceu. Jeff Bezos, fundador e CEO da Amazon, tornou-se a pessoa mais rica do planeta.

 

Depois de uma grande corrida pelo preço das ações da Amazon, Bezos superou o detentor do título para o homem mais rico do mundo, Bill Gates.

 

Jeff Bezos não só criou várias indústrias, como também reinventou a maneira de fazer negócios.

 

Nos velhos tempos, ou seja, cerca de 20 anos atrás, a abordagem comum seria que um negócio iniciante entraria em uma indústria, gastaria alguns anos (geralmente 2-3) com uma perda e, depois, esperançosamente, capturando algum mercado. compartilhar iria começar a gerar lucros.

 

Esses lucros seriam retidos nos negócios ou parcialmente reinvestidos, mas uma boa parte deles seria distribuída aos acionistas para fazê-los felizes.

 

Não mais!

 

Bezos descartou o velho paradigma em favor de reinvestir todo o excedente de fluxo de caixa no negócio e compartilhar parte dele com os clientes da Amazon que desfrutam de preços continuamente reduzidos.

 

Essa abordagem permitiu à Amazon dominar o cenário do comércio eletrônico nos Estados Unidos e interromper indústrias completas (como livrarias tradicionais), ao mesmo tempo em que iniciou novas (como a publicação digital).

 

Ao longo dos anos, Bezos compartilhou sua sabedoria sobre como fazer negócios e obter sucesso por meio de entrevistas ou cartas de acionistas.

 

Neste artigo, coletei algumas citações que destacam sua maneira de pensar. Espero que possamos extrair insights úteis que nos ajudarão a construir nossos negócios de maneira semelhante.

Vamos lá:

1) "Sua margem é minha oportunidade."

Avaliando a competição, Bezos zomba da ideia de focar nas margens e mantê-las para gerar lucros. Em vez disso, como mencionei acima, ele usa qualquer excedente de lucro para reduzir ainda mais os preços e investir profundamente nos negócios.

 

Além disso, ele não se debruça sobre as tradicionais “métricas de ganhos” que podem ser facilmente distorcidas. Ele se concentra no fluxo de caixa livre do dólar absoluto; é isso que importa a longo prazo.

 

Agora, não entenda mal. Isso não significa que ele desconsidere os números financeiros que revelam a saúde de uma empresa. Isso significa que ele está disposto a abrir mão de lucros a curto prazo, para que ele seja capaz de gerar fluxo de caixa positivo em massa a longo prazo.

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2) Existem dois tipos de empresas.

Aqueles que trabalham para tentar cobrar mais e aqueles que trabalham para cobrar menos. Nós seremos o segundo.

Continuando no assunto, Bezos decidiu estrategicamente que a Amazon será uma empresa que se esforça para reduzir os preços para seus clientes, em vez de aumentá-los (Hello Apple!).

 

Isso é possível cortando as margens de lucro como vimos acima e investindo na tecnologia e infraestrutura que permitirão que a empresa faça mais com menos no futuro.

 

Adotando essa estratégia de preços, os produtos da Amazon tornam-se atraentes para uma base de clientes mais ampla, tornando o site mais acessível às massas.

3) "Se você dobrar o número de experiências que faz por ano, vai dobrar sua criatividade".

A Amazon é uma empresa apaixonadamente inovadora. Com Bezos no comando, o gigante do comércio eletrônico está disposto a fazer apostas ousadas e realizar experimentos que mudam o mundo.

 

Esses experimentos nem sempre são bem-sucedidos, é claro. Por exemplo, o telefone celular Amazon Fire foi um grande fracasso.

 

De tempos em tempos, no entanto, uma grande aposta valerá a pena, assim como aconteceu com a Amazon Web Services, que agora é um enorme centro de lucro para a Amazon.

4) "Você tem que estar disposto a ser mal interpretado se você vai inovar."

Com base no ponto anterior, se você estiver disposto a inovar, experimentar e fazer apostas audaciosas, é certo que a maioria das pessoas não entenderá seus objetivos e poderá até zombar de você.

 

Às vezes, para ganhar muito, é preciso abandonar a visão de consenso e adotar uma estratégia mais contrária. Você precisa ir aonde outras pessoas não ousam ir.

 

Algo assim requer muita coragem e uma perspectiva de muito longo prazo, atributos que Jeff Bezos definitivamente possui.

5) "Se você não entender os detalhes do seu negócio, vai fracassar."

Uma frase que parece super óbvia, mas a maioria dos aspirantes a empreendedores e empresários parece esquecer.

 

Isso é algo sobre o qual escrevi várias vezes: você precisa conhecer e entender cada detalhe do seu negócio, desde como funciona o seu modelo de receita até quais são seus números financeiros.

 

É impossível construir um negócio escalável e próspero sem uma profunda compreensão de sua mecânica e mecanismos internos.



6) A frugalidade impulsiona a inovação, assim como outras restrições fazem.

Uma das únicas maneiras de sair de uma caixa apertada é inventar sua saída.

Com esta citação, Bezos enfatiza a importância da frugalidade e desenvoltura como impulsionadores da inovação.

 

Por ter recursos limitados e ser frugal, os humanos, seja nos negócios modernos ou no antigo deserto, são forçados a se tornar mais criativos e mais engenhosos. As restrições fazem com que pensem mais e apresentem soluções mais imaginativas.

 

Claro, em algumas ocasiões, ter mais capital permitirá que você execute com mais rapidez e mais ferocidade. No entanto, mais dinheiro nem sempre é a solução para o seu problema.

 

Isso se tornou aparente nos tempos modernos, nos quais as startups conseguem levantar quantias inacreditáveis ​​de dinheiro, perdendo ao mesmo tempo seus recursos e, por fim, deixando de oferecer uma solução valiosa para o mercado.

7) O mais importante é focar obsessivamente no cliente.

Nosso objetivo é ser a empresa mais centrada no cliente do mundo .

Eu acho que é dolorosamente óbvio agora que a Amazon é obsessivamente focada no cliente e eles farão grandes esforços para fornecer a melhor experiência para seus clientes, mantendo os preços baixos.

 

Essa abordagem permite que a empresa construa uma base sólida e fiel de clientes que retornarão à loja on-line da Amazon várias vezes, ao mesmo tempo em que criam confiança e equidade que a Amazon pode alavancar nos próximos anos.

8) "Minha opinião é que toda empresa exige uma visão de longo prazo."

Não há muito a dizer. Jeff Bezos e Amazon adotaram uma visão de longo prazo desconsiderando soluções de curto prazo para investir no futuro.

 

Bem, com base no desempenho do preço das ações nos últimos vinte anos, parece estar funcionando.

CONCLUINDO

Jovens,

Jeff Bezos é um incrível empresário e empreendedor visionário que mudou o mundo e interrompeu a maneira como as empresas operam.

 

Neste artigo, forneci algumas das citações que ele compartilhou conosco ao longo dos anos e discutimos algumas das percepções que essas pessoas ocultam.

 

Ao se concentrar nos clientes, estar disposto a experimentar e adotar uma visão de longo prazo, a Amazon se tornou uma força massiva no mercado e está em todos os sentidos para se tornar a primeira empresa de um trilhão de dólares.

 

Talvez, ao adotar esses princípios, possamos criar uma grande empresa nossa. Vamos fazer isso!



Espero que tenha gostado.

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Grande Abraço

Forte Abraço

ESCRITO POR:

Daniel Tito

Daniel Tito

Aprendiz

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